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名词术语解释:展销(fairs and sales)

Last updated on 2021年4月12日

展销(fairs and sales)就是通过展览活动来推销商品的一种贸易方式。其特点是展销结合,以销为主。这是一种行之有效的销售方式,分为国内展卖与国外展卖两种。国内展卖主要是指一年两度在广州举办的中国出口商品交易会以及在一些适当的地点举办的专门展出和销售某一种商品的专业性小型交易会。国外展卖主要包括国际博览会或国际性的专卖会以及自办或与国外客商合办的展卖会。最有开展展卖业务要注意:正确选择商品;选择合适的展出地点;选择适当的时机;做好宣传组织工作;选择好合作的客户。
特点:
(1)综合运用多种传播手段,提高企业知名度
展销上卖方与顾客面对面的交谈,并配以实物样品的展示,能给参展顾客留下印象的深刻。
(2)沟通、宣传效果好
展销通过直观的实物、精致的艺术造型,营造出一种绝佳的宣传环境。
(3)效率高,省时省力
展销可集中不同行业的同一产品,也可集中同一行业的不同产品,给顾客提供了选择、比较的机会。
(4)深受新闻媒介关注
展销属于综合、大型的商业活动,是新闻媒介关注的焦点。因此,展销往往会成为传媒采访的热点,提高参展企业的知名度和美誉度。
作用:
(1)促进顾客对企业的了解:展销上企业对自己特色、成就等的介绍,有利于公众对该组织做深层次的了解。
(2)促进产品的销售:展销也是一次商品广告会,各企业届时都会展出自己最好的产品,从而促进产品的销售。
(3)促进信息的交流:展销上,企业与顾客之间通过信息交流,能够迅速掌握行业最新动态和消费者心理,为制订企业制定营销计划提供依据。
分类:
(1)按买卖方式划分
一种是按照签约的方式将货物卖给国外客户,由客户在国外举办展览会或博览会,展卖结束后进行货款结算。
另一种是由货主与国外客户合作,展卖过程中货主仍持有货物所有权,并由货主决定出售价格。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用,当货物出售后收取一定的佣金或手续分作为补偿。展卖结束后,未售出的货物折价处理或转为寄售。
(2)按举办形式划分
按举办形式可分为国际博览会和国际展览会。
国际博览会(international fair)是以国家组织形式在一定地点定期由有关国家或地区的厂商举办,邀请各国商人参加交易的贸易形式。
国际展览会(international exhibitions)是不定期举行的,一般展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。
(3)按举办内容划分
按举办内容可分为综合性展销、专业性展销。